Y es que las reglas para vender no han cambiado.
El ser humano, en el fondo, sigue siendo el mismo que hace 200 años. En 1885, un empresario llamado Thomas Smith ya lo dejó bien claro con su teoría de la frecuencia en Successful Advertising:
La primera vez que la gente ve un anuncio, ni siquiera lo ve.
La segunda, no lo nota.
La tercera, es consciente de su existencia.
La cuarta, tiene la fugaz sensación de haberlo visto antes.
La quinta, lee el anuncio.
La sexta, le resta importancia.
La séptima, empieza a irritarse un poco.
La octava, piensa: "¡Aquí está otra vez ese maldito anuncio!".
La novena, se pregunta si se está perdiendo algo.
La décima, pregunta a sus amigos y vecinos si lo han probado.
La undécima, se pregunta cómo financia la empresa todos esos anuncios.
La duodécima, piensa que debe ser un buen producto.
La decimotercera, siente que el producto tiene valor.
La decimocuarta, recuerda haber deseado un producto exactamente igual durante mucho tiempo.
La decimoquinta vez, empiezan a anhelarlo porque no pueden permitírselo.
La decimosexta vez, aceptan que lo comprarán en el futuro.
La decimoséptima vez, anotan que comprarán el producto.
La decimoctava vez, maldicen su pobreza por no haberles permitido comprar este producto estupendo.
La decimonovena vez, cuentan su dinero con mucho cuidado.
La vigésima vez que los clientes potenciales ven el anuncio, compran lo que se ofrece.
No fue un atajo.
No fue el diseño.
No fue el algoritmo.
No fue ese estúpido prompt.
¡Fue la maldita repetición!
Si quieres vender… repite, repite y repite.
10 formas diferentes de repetir esto mismo:
1. Los clientes no confían en ti… hasta que se hartan de verte.
2. La confianza no se pide. Se clava en las cabezas a base de insistencia.
3. ¿Quieres que te compren? Que no puedan dejar de verte.
4. Confianza no es simpatía. Es presencia repetida hasta el hartazgo.
5. Nadie compra al primero que pasa. Pero sí al que nunca se va.
6. Repite tu mensaje hasta que te odien… y justo después, te compren.
7. Tus clientes no te ignoran porque no les gustes. Te ignoran porque no te ven lo suficiente.
8. Una venta es un premio a la insistencia. No a tu inspiración.
9. No eres su primera opción. Eres el que más aparece.
10. La confianza se gana con una sola cosa: repetición criminal.
Esto es como esa taza de café que te bebes cada mañana para no mandar el día a la mierda.
Coges tu taza favorita.
Abres el bote.
Hueles ese café... y por un segundo te ves en Colombia rodeado de cafetales.
Lo viertes en el molinillo.
Encajas el portafiltro.
Le das al botón.
El café cae. Gota a gota. Directo a tu taza.
Azúcar. Remueves.
Y bebes.
Sorbo a sorbo. Sin prisas. Como si el mundo esperara a que tú despiertes.
Y un día, sin darte cuenta… ya no puedes vivir sin esa maldita taza de café.
Eso es la confianza.
Y se gana igual.
A fuego lento. A base de presencia. De repetición.
Una repetición tan bien hecha… que se vuelve adicción.
La idea es que la repetición aumenta la familiaridad, y la familiaridad genera confianza.
Estar siempre en la cabeza del potencial cliente.
Los americanos lo llaman top of mind, esa posición privilegiada de ser lo primero que les viene a la cabeza cuando necesitan solucionar el problema que tu resuelves.
Se trata de estar presente. Día tras día, en sus cabezas. Como ser famoso pero sin serlo.
Y lo contrario seguro que te suena...
Es cuando desapareces, y cuando desapareces, te olvidan.
Piensa en esa ex a la que dejaste de escribir.
Al principio, entrabas a su perfil de Instagram. Te sabías de memoria la última foto juntos, pero pasaron los días… y luego las semanas.
Y un día te diste cuenta de que ya no sabrías qué decirle. Notas que su voz empieza a borrarse de tu mente. Que su risa ya no sonaba igual en tu cabeza. Que ya no puedes ni recordar cuándo fue la última vez que follásteis...
Ya no te acuerdas ni por qué lo dejásteis.
Quizá, es porque ya hay otra persona en tu vida, en tu mente, en tu top of mind.
Seguramente hay una marca o una persona cuyos correos lees casi con familiaridad, como si vinieran de un conocido.
Tal vez ni abras todos, pero ahí están, aparecen cada día en tu bandeja de entrada, recordándote que existe, haciéndose familiar en tu día a día.
No llegaron ahí por casualidad una vez y luego ya está. Llegaron una y otra vez, con intención.
Esa es la diferencia entre esperar a que alguien se acuerde de ti y asegurarte de que no pueda olvidarte.
Te cuento esto porque yo también tardé en entenderlo.
Y cuando lo entendí, mi vida mejoró.
Año 2020, el mundo se detiene. La pandemia y el gobierno nos encierra todos.
De la noche a la mañana ya no podía salir a la calle a visitar a mis clientes.
En aquel entonces yo era representante de ventas para una importante farmacéutica.
Encargado de gestionar y vender sus productos a las farmacias. Tenía objetivos mensuales que cumplir, cuentas que pagar y de pronto... la forma tradicional de vender desaparece de golpe.
Mis compañeros se lamentaban, esperando a que cuando todo pasara los clientes regresaran por sí solos.
Yo también sentí ese vértigo en el estómago, la tentación de quedarme de brazos cruzados.
Pero no tuve más remedio que tomar acción.
Solo me quedaban dos caminos para seguir vendiendo: el teléfono o la palabra escrita.
Elegí el email.
¿Por qué?
Porque casi nadie atendía llamadas en pleno caos, y mandar ofertas por WhatsApp habría sido invadir un espacio demasiado personal en un momento tan delicado.
En cambio, el correo electrónico podía ser abierto cuando el farmacéutico tuviera un respiro, sin urgencia, sin presión.
Así que comencé a escribir correos. Al principio, eran emails normales, algo sosos, planos, serios, casi pidiendo disculpas por molestar.
Error fatal.
Como era de esperarse, casi nadie los abría y menos aún respondía.
Me frustré...
Pero no me rendí: decidí aprender a vender de forma escrita.
Investigando cómo lograr que un email destacara entre el montón, descubrí el mundo del copywriting (redacción publicitaria) y la escritura persuasiva. Aprendí de un viejo maestro en esto llamado Gary Halbert, y sus cartas de venta.
Y apliqué y apliqué y apliqué...
Y algo cambió...
Empecé a escribir con más intención. Con más cercanía. Con algo de humor. Atacando puntos de dolor. Y con historias pensadas para entretener y alegrar en aquellos días grises.
Una de las marcas que vendía eran las clásicas pastillas Juanola.
Lo primero que hice fue coger mi lista de clientes y analizar qué farmacias aún no tenían la gama completa de productos Juanola.
Entonces me vino un recuerdo de la infancia.
Cuando mi abuela me llevaba de compras, siempre parábamos en una farmacia. Y siempre, sin falta, me compraba una cajita de Juanolas.
Así que escribí un email como un proyectil teledirigido para esas farmacias.
Uno que no se parecía en nada a los típicos emails comerciales de multinacionales.
El asunto decía:
Una farmacia sin Juanola es como un niño sin abuela.
Y funcionó...
Mis clientes empezaron a leerme como quien escucha a un amigo que le cuenta algo interesante.
No como al típico vendedor sudado y desesperado.
Y empezaron a comprar.
Escribía cada día.
A veces para ofrecer un producto que sabía que necesitaban, otras solo para compartir una breve historia relacionada con su mundo, para mantener el contacto y estar ahí.
Mientras muchos esperaban la vacuna, yo había encontrado la mía propia: el copywriting, o vender de forma escrita.
Esa rutina de un email tras otro no solo me ayudó a cumplir (y superar) mis objetivos en plena crisis, no solo introduje a mi cartera nuevos clientes sin necesidad de visitarles, sino que además forjé relaciones más sólidas con ellos.
Cuando por fin volvimos a la normalidad, ¿adivina a quién llamaban primero las farmacias cuando necesitaban stock?
A aquel que les había escrito durante toda la tormenta.
Ahí entendí, de manera visceral, el poder de la repetición, de escribir cada día con intención, y haciéndolo de forma interesante marca la diferencia con el resto del mercado.
También comprendí algo sobre el medio en sí: el email se convirtió en mi mejor aliado.
Ningún otro canal me permitía ese nivel de cercanía en medio de la distancia. A día de hoy, puedo asegurar que es el mejor canal de ventas que existe junto con el correo directo.
Piensa en ello...
Un post en redes sociales se pierde en minutos entre miles de gritos clamando atención, caras, memes y ruido.
Un email, en cambio, espera pacientemente en el buzón hasta que decidas leerlo.
Un anuncio te interrumpe sin que lo pidas. Un correo, en cambio, te habla solo cuando le das permiso, cuando tú quieres.
En aquel entonces, el email superó con creces a las llamadas y a los mensajes instantáneos, y hasta hoy ningún otro medio me ha dado resultados mejores.
No es casualidad que año tras año el correo electrónico siga siendo el canal con mejor retorno de inversión. Pero más allá de números, me quedo con la experiencia humana: el email bien escrito crea una conexión, una intimidad, que ningún algoritmo de redes puede conseguir.
Con esa convicción, di un giro a mi carrera. Decidí dedicarme por completo a ayudar a otros negocios a crear esa conexión constante con sus clientes.
Hoy ofrezco un servicio de email copywriting para negocios que quieren aumentar sus ventas.
En otras palabras, escribo los correos de tu negocio con el mismo cuidado e intención con que te escribo esta carta para ti.
Con un objetivo: que vendas lo que sea que vendas.
Son correos pensados para mantenerte presente en la vida de tus clientes, para que cuando necesiten lo que vendes, seas tú quien les venga a la mente primero.
Emails redactados de tal forma que tus clientes se sientan tontos si no te compran.
Antes de continuar...
NO TRABAJO CON TODO EL MUNDO
Y es por una simple razón: valoro el tiempo como si fuera oro. Por eso, no quiero perder mi tiempo, ni hacértelo perder a ti.
Así que seré muy honesto y directo.
Te voy a compartir mis servicios de email copywriting: redacción de emails que venden.
Podrás ver qué pack te favorece más y cuál se adapta mejor a lo que buscas para tu proyecto o negocio.
Si por lo que sea, necesitas algo diferente y lo consideras interesante, rellena igualmente el formulario que dejo al final de esta página y completa el último campo para darme más detalles sobre tu proyecto.
SERVICIOS DE EMAIL COPYWRITING
Pack email secuencia: 7 emails para secuencias de bienvenida (con venta de producto o servicio)
- Investigación de mercado, producto, competencia, clientes y estrategia.
- 7 emails diseñados para convertir a un nuevo suscriptor en cliente.
- Pueden ser emails diarios, cada 2/3 días o semanales.
- Periodo de frecuencia recomendado: 1 email diario.
- 1 asesoría de email marketing: resuelvo tus dudas, te doy consejos e ideas para aplicar a tu negocio.
- Ideal para listas medianas y grandes (+5000 suscriptores en adelante).
- Una secuencia de bienvenida que combina valor, entretenimiento y una primera oferta irresistible de un producto de bajo/medio ticket.
- Emails de este tipo puede contener storytelling adictivo, autoridad, desmitificación, prueba social...
- *Precio: tras una reunión inicial y en función del alcance del proyecto, te enviaré un presupuesto a medida y la forma de pago (*precio del pack a partir de 1200€).
Pack lanzamiento producto: 15 emails a quemarropa para reventar el mercado
- Investigación de mercado, producto, competencia, clientes y estrategia.
- 15 emails diseñados para lanzar un nuevo producto, servicio, curso o campaña especial.
- Pueden ser emails diarios, cada 2/3 días o semanales.
- Periodo de frecuencia recomendado: 1 email diario.
- 1 asesoría de email marketing: resuelvo tus dudas, te doy consejos e ideas para aplicar a tu negocio.
- Listas calientes y activas (preferiblemente que ya hayan comprado anteriormente).
- Orientado para: pre-lanzamientos, lanzamientos, aperturas de carrito, reaperturas de plazas, eventos.
- *Precio: tras una reunión inicial y en función del alcance del proyecto, te enviaré un presupuesto a medida y la forma de pago (*para este pack de 15 emails no redacto por menos de 2800€)
Pack 1 email a la semana (o cómo introducir tu producto o servicio en la mente de tus clientes)
- Investigación de mercado, producto, competencia, clientes y estrategia.
- 1 email a la semana durante 6 meses (un total de 25 emails). Campaña a medio/largo plazo.
- Asesoría mensual de email marketing: resuelvo tus dudas, te doy consejos e ideas para aplicar a tu negocio.
- Mantén el contacto con tu audiencia y recuerdales semanalmente por qué deben comprarte a ti y solo a ti.
- Ideal para negocios que prefieren un tono constante y con foco en el medio/largo plazo.
- *Precio: tras una reunión inicial y en función del alcance del proyecto, te enviaré un presupuesto a medida y la forma de pago (*precio del pack completo de 1 email a la semana durante 6 meses a partir de 3500€)
Pack email diario (o cómo vender más todos los días)
- Investigación de mercado, producto, competencia, clientes y estrategia.
- 1 email diario. 30 emails para 30 días: redacto cada día para que tu negocio esté en la mente de tus potenciales clientes y vendas a diario.
- Puedes contratar solo 1 mes o varios meses.
- Asesoría mensual de email marketing: resuelvo tus dudas, te doy consejos e ideas para aplicar a tu negocio.
- Válido para marcas con productos complejos que quieren posicionarse con fuerza y vender con frecuencia.
- Ideal para SaaS y empresas digitales, pymes, freelancers y emprendedores unipersonales con servicios de ticket alto, newsletters con una lista de suscriptores de más de 10.000, infoproductores consolidados que quieran aumentar sus ventas, e-commerce...
- *Precio: tras una reunión inicial y en función del alcance del proyecto, te enviaré un presupuesto a medida y la forma de pago (*precio a partir de 3000€/mes)
OTROS SERVICIOS DE COPYWRITING
Redacción de una carta/página de venta para vender productos o servicios (o cómo vender casi cualquier cosa)
- Una página de venta es lo que ve tu cliente potencial cuando hace clic en el enlace de tu email, anuncio o publicación. Es el lugar donde se decide todo: si compra, si se va o si se olvida de ti para siempre.
- Tendrás una página de venta de media o larga extensión, creada desde cero, con estructura, narrativa, ritmo y diseño argumental pensado para vender.
- Investigación, estrategia y redacción.
- Incluye una reunión inicial por videollamada de unos 45 minutos (necesaria para la investigación) donde te preguntaré y me contarás todo sobre tu negocio, producto, cliente, servicio...etc.
- Incluye una entrega principal de la redacción y una ronda de ajustes (si fueran necesarios).
- No incluye diseño web/gráfico. Solo la estructura, texto y sugerencias clave para maquetar y estructurar el texto.
- *Precio: después de una reunión y dependiendo del proyecto, te envío el presupuesto a medida y la forma de pago (*para una página de venta no redacto por menos de 3000€).
Redacción de una página de captación de leads/emails (o cómo hacer que quieran darte su email sin rogar ni mendigar)
- Una página de captación (squeeze page) corta y afilada, pensada para una sola cosa: que el lector deje su email de forma ansiosa.
- Se trata de vender la idea de suscribirse como si fuera el mejor trato del mundo.
- Incluye investigación del lead magnet (si lo hubiera) y del tipo de suscriptor/cliente ideal.
- Redacción completa desde cero con estructura clara y orientación a conversión.
- Una única página. Extensión corta. Compacta, persuasiva y enfocada en un solo objetivo: captar el email.
- Incluye investigación del lead magnet (si lo hubiera) y del tipo de suscriptor/cliente ideal.
- No incluye diseño gráfico ni implementación web.
- Incluye ajustes (si fuera necesario) y recomendaciones para diseño/maquetación.
- *Precio: después de una reunión y dependiendo del alcance del proyecto, te envío el presupuesto a medida y la forma de pago (*precio de la página de captación a partir de 700€).
IMPORTANTE:
-
Todos los servicios se pagan por adelantado.
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Trabajo con contrato firmado por ambas partes para que todo quede reflejado y no haya ningún problema.
-
Si en el momento que decides contratarme hay lista de espera, te enviaré fechas disponibles para comenzar.
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Un copywriter no cobra por palabras. Cobra por lo que esas palabras hacen. Da igual si el texto es de 500 palabras o son 15 emails: la investigación es la misma, el objetivo también: vender. No confundas copywriting con mecanografía por horas o traducción por palabras. Se cobra por conocimientos, por arte, por instinto, por investigación, por estrategia, por enfoque, por ideas y por resultados. Y por tener la habilidad de decir lo que tu cliente necesita leer
-
Exclusividad y alta dedicación: pues no trabajo con más de 2 proyectos al mes.
-
No estás contratando a un simple copywriter... estás contratando a un ejército de vendedores que venderán para ti las 24/7. Y las ventas son el motor de tu negocio. Sin ventas no hay negocio, sin negocio no hay dinero y sin dinero no hay libertad.
NO ACEPTARÉ trabajar contigo/negocio si:
• Quieres invertir poco dinero en una estrategia de ventas con copywriting de alto nivel.
• No lo tienes claro y buscas tantearme.
• No me gusta o no me cuadra tu proyecto, negocio o lo que vendes.
• Buscas grandes resultados de forma instantánea sin construir una relación previa con tu audiencia.
• Solo te interesa el precio por encima del valor. Mi servicio es artesanal y dedicado, pensado para quienes lo ven como una inversión, no un gasto para regatear. No hago descuento. No negocio. Cobro por adelantado y solo acepto proyectos que tengan sentido.
• Si tienes una lista de suscriptores con menos de 1000 personas. Solo acepto listas de 500 suscriptores si vendes servicios de ticket alto.
• Te incomoda la idea de enviar a tus clientes correos con la frecuencia de uno al día, uno cada dos o tres días, uno a la semana. Te incomoda vender más. Porque tú eres de los que prefiere escribir uno al mes… o con suerte, uno al año. Y claro, así no molestas. Y tampoco vendes. Así que, por mucho que sepas contar, no cuentes conmigo. Entiendo el miedo. Entiendo a los que creen que enviar un email diario es ser pesado. Pero lo que no entienden es que no se trata de frecuencia, se trata de enfoque. Cuando sabes entretener, cuando sabes contar historias, cuando escribes con intención, con ritmo, con gracia… no estás molestando, estás vendiendo. Y no con presión. Con placer. Un email bien escrito cada día no es una molestia: es una máquina de imprimir dinero.
SÍ ACEPTARÉ trabajar contigo/negocio si:
• Quieres que tu marca se vuelva familiar, reconocible, confiable. Esa voz que siempre está cuando el cliente necesita decidir y comprar.
• Entiendes que el email no es solo un canal, es un privilegio: la única conversación directa, íntima y privada que aún puedes tener con tu cliente sin depender de algoritmos ni ruido.
• Deseas sacarle el jugo a ese privilegio para vender todos los días (y no solo cuando lanzas algo nuevo).
• Eres consciente de que un email o una carta de venta bien escrita y estratégicamente diseñada puede recuperar la inversión de un copywriter en cuestión de horas.
• No buscas textos bonitos. Buscas palabras que venden. Ideas que convierten. Estrategias que dan resultados y beneficios.
• Tienes un negocio que ya factura o un producto que merece atención.
• Estás dispuesto a dejarte guiar y no cambiarás ni una sola coma de mis redacciones.
• Y sobre todo, valoras el copywriting como lo que es: un arma de venta por escrito.
Bien...
¿Necesitas que alguien escriba los emails de tu negocio para aumentar las ventas?
¿Quieres hacer email diario pero no te da la vida o no sabes cómo hacerlo?
¿Necesitas una secuencia de bienvenida para vender tu producto?
¿Buscas ganarte la confianza de tus lectores/clientes y estar presente constantemente en sus mentes?
Si al leer esto sientes que hablo de ti, que estos valores resuenan con lo que quieres y necesitas para tu negocio, entonces quizá ha valido la pena que escribirte esta carta.
Te invito, a que completes y me envíes el sencillo formulario que tienes un poco más abajo.
Solo son 5 preguntas para saber un poco sobre ti, tu proyecto o negocio y ver si encajamos y nos ponemos manos a la obra.
Recuerda: envía la solicitud solo si estás completamente seguro de querer contratar mis servicios.
Lo estudiaré, si me interesa y lo veo viable para tu negocio, te enviaré un email en menos de 48 horas para concretar fecha para la primera reunión por videollamada y concretarlo todo.
Agradezco que hayas dedicado este tiempo en leer esta carta.
Espero que al menos te haya dejado pensando en esa taza de café diaria para mantener vivo y activo tu negocio gracias a las ventas.
De eso se trata todo esto.
Que pases un buen día.
Pablo Ángel
Email copywriter y fundador de VENDEMENTE®
